在IBS，商业与人脉拓展从不只是课本上的理论，而是渗透在校园每个角落的鲜活思维。一次原本只是为了完成学分的运营管理作业，竟意外演变成了一段融合传统、创新、人脉与些许运气的真实商业合作故事。
2024年5月，我完成了一篇关于家族企业的课程论文，研究对象是塞尔维亚顶级的拉基亚水果白兰地及其他烈酒生产商——帕利克酒庄。我的导师克里斯蒂安·梅赫斯（IBS 1998届本科毕业生）对这篇论文产生了浓厚兴趣。一次闲聊中，他无意中提起自己幼儿园时的好友安德拉什，此人正是中欧地区主要伏特加分销商“杜纳普罗有限公司”的商业总监，而该公司代理的核心品牌之一是尼夫特伏特加。当时，尼夫特正计划拓展巴尔干市场，这无疑是一个不容错过的绝佳机会。克里斯蒂安主动牵线搭桥。在我的论文成绩评定之后，我们很快安排了第一次会面。
从布达佩斯到贝尔格莱德：一场跨国的商业之旅
2024年5月17日，我与克里斯蒂安和安德拉什首次会面，初步探讨了潜在的合作可能。仅仅几天后，5月21日，我们在布达佩斯的“二十六”餐厅举行了一次更为正式的会议。我带上了我的搭档安多尔，三人一起头脑风暴，讨论合作可以采取哪些具体形式。气氛很明确：机会确实存在，但我们需要让这一切更有“人情味”，而不仅仅是冷冰冰的商业条款。
真正的转折点发生在6月10日。那天，安德拉什和杜纳普罗公司的首席执行官阿尔帕德亲自来到塞尔维亚。我们在自家的兹翁科·博格丹酒庄及蒸馏厂热情接待了他们。一整天的活动下来——品鉴美酒、深入商务洽谈，再加上一顿漫长的传统午餐——我们最终达成了协议。计划是这样的：双方互换产品托盘。尼夫特伏特加将进入塞尔维亚的俱乐部、餐厅和各类活动场合进行推广；而我们的拉基亚酒和葡萄酒，则将在匈牙利的高端场所亮相，其中包括布达佩斯著名的“二十六”餐厅。这是一份以美食、美酒和共同愿景为纽带的口头协议，却比许多正式合同更显分量。
一级方程式赛场上的意外惊喜
七月份，一个意想不到的惊喜降临：我们受邀参加匈牙利一级方程式大奖赛。原来，尼夫特伏特加是维萨现金应用红牛车队的赞助商，而安德拉什希望我们能亲身体验全套贵宾待遇。从与赛车手面对面交流，到参加赛后派对、观看排位赛，整个过程令人眼花缭乱、兴奋不已。7月18日，在亨格罗宁赛道上，我有幸见到了尼夫特伏特加和杜纳普罗公司的所有者——这次会面成为了巩固双方合作关系的关键时刻。
到了八月，合作已经进入深度规划阶段。安德拉什发来了一份详尽的塞尔维亚市场推广方案，内容包括尼夫特伏特加的落地激活计划、酒店与餐饮渠道的分销策略，以及宣传材料的设计思路。同时，我们也集思广益，反复推敲如何将我们的产品最佳地引入匈牙利市场。大家都清楚地认识到：这早已不只是一笔生意，而是一场建立在共同抱负之上的深度合作。
跨越国界的回响
2024年11月初，我们收到了第一批尼夫特伏特加，合作伙伴关系由此正式启动。到2025年1月，我们的产品也顺利运抵匈牙利，标志着这段我们期待能够长久且成功的关系圆满完成了第一阶段。
原本只是一份简单的家庭作业，最终却演绎成了一段关于人脉、信任与创业精神的真实故事。从幼儿园老友的重聚，到跨越国境的企业合作，这段伙伴关系有力地证明了：当人们——以及他们的精神与热忱——汇聚在一起时，伟大的事情便会悄然发生。
